Geeignet für: Fortgeschrittene
Erstellen Sie erfolgreichere Angebote in Vergabeverfahren
ID | AVB_15241 |
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Kategorie | Ausschreibung & Vergabe – Bieter |
Veranstalter | Staatsanzeiger für Baden-Württemberg GmbH & Co. KG |
Dauer | 14:00 bis 15:00 Uhr |
Sie suchen nach sofort anwendbaren Techniken, um mehr Verkaufsstärke in Ihre Angebote zu bringen? Nach einem Vorgehen, dass Ihre vertriebliche Vorarbeit bestmöglich ausnutzt? Und das Sie in öffentlichen Vergabeverfahren bedenkenlos einsetzen können? Dieses Webinar gibt Ihnen einen Einblick, wie Sie mit einfachen Mitteln genau das schaffen. Es beinhaltet die wichtigsten Tipps für deutliche Angebote, die sich aus sich selbst heraus besser verkaufen. So erhalten Sie mehr Wertungspunkte und steigern Ihre Abschlussquote.
Inhalte
- Der Zusammenhang zwischen Angebotsqualität und Verkaufsstärke
- Verkaufsstärke messbar machen
- Die wichtigsten Praxistipps für verkaufsstärkere Angebote
- Was Sie bei der Anwendung im Vergabeverfahren beachten müssen
Ihr Nutzen
- Sie erkennen, welche grundlegenden Fehler 90% der Unternehmen am Markt bei der Beantwortung von Ausschreibungen mit Prosa-Angeboten oder Konzepten machen.
- Sie lernen die wichtigsten Tipps kennen, um diese Fehler zu vermeiden und sich effektiv von der Konkurrenz abzusetzen.
- Ihre Angebote verkaufen sich besser und Ihre Abschlussquote steigt.
- Sie können das Erlernte auch für Angebote außerhalb öffentlicher Vergabeverfahren nutzen.
Teilnehmende
Geeignet für alle Mitarbeiter:innen von Unternehmen, die Angebote mit Prosa-Anteilen erstellen, z. B. Angebote in öffentlichen Vergabeverfahren mit qualitativem Wertungsanteil (Konzepte, Lösungsbeschreibungen etc.). Ein Grundverständnis für das Thema öffentliche Ausschreibungen sollte vorhanden sein.
Experte
Patrick Hofstadt ist Geschäftsführer der QBC Angebotsberatung. Seine Erfahrung deckt die gesamte Bandbreite ab – vom kleinen Dreiseiter bis hin zur komplexen Ausschreibung. Zu seinen Kunden zählen zahlreiche Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen. 2019 wurde er er vom internationalen Angebotsfachverbandes APMP zu einem der „40 under 40“-Angebotsexperten weltweit gewählt. Im selben Jahr erschien sein Buch „Professionelle Angebotserstellung – Erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen“.
Technische Hinweise
Der Zugang zum Webinar erfolgt über die Software „Zoom“. Hier lassen sich Videokonferenzen auch ohne Anmeldung/Registrierung durchführen. Sie können das Programm entweder als Webanwendung oder als Anwendung auf Ihrem Computer starten, sollten Sie Zoom bereits installiert haben. Für eine optimale Verbindung, benötigen Sie:
- eine aktuelle Version des Browsers Chrome (Empfehlung), Firefox oder Internet Explorer/Microsoft Edge
- eine stabile Internetverbindung
- ein Headset oder eingebaute bzw. angeschlossene Audioboxen an Ihrem PC/Notebook/Mac
Die Zugangsdaten erhalten Sie vor dem Webinar in gesonderter Mail. Weitere technische Hinweise finden Sie ebenfalls zum Herunterladen in Ihrer persönlichen Lernumgebung.